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2008年6月16日，蓝魔数码“音悦汇”品牌暨新品在深圳华桥城OCT-Loft创意文化园盛大发布，本次发布会以“蜕变”作为主题，蓝魔数码及音悦汇品牌的韩国产品开发合作伙伴的核心高层悉数到场，足见其对“音悦汇”品牌的高度重视。为了凸显品牌的时尚诉求，蓝魔数码为本次发布会精心安排了涂鸦、街舞、DJ等视听艺术表演，当然，本次发布会的主角非Q18、V8、T8三款新品莫属，它们精致简约的设计与时尚炫目的配置将蓝魔数码“音悦汇”品牌的雄心壮志与美好愿景显露无疑，而本次发布会所蕴含的巨大意义与价值，也是其成为近期业界的最大亮点。
本文，我们将结合市场动态，重点分析并展望蓝魔数码“音悦汇”品牌的诞生背景、产品策略、战略部署等三大层面，尝试深入剖析这个新锐品牌的前世今生与明日前景，浅析其对业界的影响。
第一章 诞生背景：困局之外，求解新路
在本土市场，蓝魔数码素来以敏锐的市场判断和领先的概念营销闻名，它总能与解决方案厂商达成高度互信，以先发制人的战术步步领先。无论是昔日王者的瑞芯微RK26系列主控方案、还是炙手可热的瑞芯微RK27系列主控方案，无论是探索RM播放的飞思卡尔i.MX主控方案、还是突破FLV播放的奥地利电子AS3525主控方案，无论是多元融合的SigmaTel 3650主控方案、还是音质出色的SigmaTel 3710主控方案，蓝魔数码总能在第一时间将其推向市场，以新颖产品不断引领消费者的需求变化，长期扮演被对手抄袭跟踪、模仿学习的角色。
[插图1] 蓝魔RM100，不仅开启了瑞芯微时代
2007年底，蓝魔数码携手瑞芯微电子，推出了“3英寸真宽屏RM随身看”RM970，基于其良好的设计、均衡的功能与实惠的价格，通过蓝魔数码精细化、定向化、人性化的推广攻势，使该款产品一举成为上半年市场最成功的随身看产品，除了自身的成功，它还引领了“3英寸WQVGA分辨率真宽屏”、“瑞芯微RK2706主控方案”、“D1分辨率RM直播”三大概念的纵深发展，促进了整个市场的产品升级，而蓝魔数码也从RM970的成功吸取和积累了宝贵经验，体会到设计、功能与价格的把握尺度。
[插图2] 蓝魔RM970，概念与需求的完美融合
在宏观层面，随身看市场高速的发展带来表面的繁荣，但也使目前的随身看市场步入同质化的泥潭，由于各类产品在功能层面很难拉开差距，因此，厂商只有通过价格或设计来提升产品竞争力。不过，限于国内厂商的研发能力和短视心态，很多厂商都选择采用价格手段，并取得了阶段性的成功，不过，屡降屡跌的价格一方面限制了企业的盈利能力，抑制了企业的可持续发展，另一方面拖累了本土市场的品牌升级，影响了市场的正常秩序。
以3英寸宽屏随身看产品的价格走势为例，其市场价位从去年年末的4GB/599元跌入今年年初的4GB/499元，接着跌入现在的4GB/399元以及2GB/299元，相信很快就会有厂商打出4GB/299元的价位。如此简单粗暴的价格战愈演愈烈，很多实力较弱而被动选择价格战的企业很可能越陷越深，沦落成“为价格战而价格战”的市场奴隶。
[插图3] 蓝魔RM965，价格与功能的结晶
目前，在299元价位，既有国内外品牌的纯音乐播放器、也有2.4英寸QVGA分辨率随身看、还有2.8英寸QVGA分辨率、3.0英寸WQVGA分辨率随身看以及一部分上一代MP4产品，如此的景象看似给消费者提供了多种选择，实际则反映出市场混乱的产品布局与盲目的营销心态。价格战已经让定位、需求、策略等企业概念变得模糊不清，一味的追求低价、行业内耗和左右互博已经伤害到行业的元气。
其实，厂商的低价策略本没有错，错就错在厂商自认为“一招鲜、吃遍天”的心态，错就错在厂商粗暴的将用户扼杀在低价区间，厂商在拼命杀价的同时是否想过，有多少消费者会为了100-200元的差价放弃对于外观、设计、操控甚至品质的要求，如果只是打价格牌，企业推产品和做OEM有什么区别？
[插图4] 蓝魔V7，重视品质的音乐精品
当国人一面膜拜国货的价格、一面鄙视国货的品质之时，蓝魔数码审时度势，清醒的意识到，单纯的价格战是有去无回的死胡同，它不打算把消费者当作穷人和傻瓜，也不愿意把自己的命运交给眼前的几张钞票，而是决定走另一条路，走另一条跨国品牌一直走的路，走另一条国内品牌知难而退的路，那就是设计与价值之路，正是在这样的思路指导下，蓝魔数码音悦汇品牌呱呱坠地。
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