在杭州的IT卖场中，有这样一家公司，他们有着十几年的摄影器材销售经验。从浙江义乌的一个小商家，发展到杭州各大电脑城里知名的数码零售商。作为和文三街电子信息街区一起成长起来的企业，这家公司经历了多次转型，在数码零售业遭遇到寒冬的时候，它们挺了过来。近日，本报记者专程对好邦数码总经理吴永兴进行了专访，全面了解了一家公司由小变大的发展历程，希望能为正在文三街创业的朋友们提供一些参考。

好邦数码总经理吴永兴。

    93年开始创业　从传统杀向数码

    “我们的公司是在93年的时候创立的，到现在已经十几年的时间喽”吴总经理告诉我们，1993年他在义乌开出了一家经销摄影器材的小店，从那时起走上了自主创业的路子。随后，它又带着它的“小店”来到了杭州，进驻了照相器材市场。那时候杭州的专业市场起步不久，借专业市场蓬勃发展的的东风，“小店”有了第一次的壮大，同时也有了一个响亮的名字“永冠”。

    “说到‘永冠’，电脑城里的很多老牌经销商肯定都知道，它就是现在‘好邦’的前身。”说到这里，吴总显得非常自豪。“永冠”公司成立后，业务面得到了迅速的扩展，从原来的店面销售转而成为了以批发为主的专业渠道商。所以，在很长的一段时间里，永冠一直被冠以贸易公司的头衔。

    很快在照材市场经营遇到瓶颈，那就是太专业！虽然单品利润比起来在的数码相机来说要好上不少，但销售量一直得不到大的提升。幸运的是从2000年开始，杭州的IT卖场得到了快速的发展，数码零售业爆炸式增长。对永冠来说，他们又一次果断的抓住这个机会，将重心从专业照相器材市场转移到了电脑城；从传统相机领域杀入了数码影像领域。

    说到进军电脑城，吴总还是有很多感慨的，他简单的用了“看不懂”三个字来形容初入数码领域的感觉。吴总这样告诉我们：“原来我们做传统相机的时候，大家的做法都比较简单。打个比方，100块钱进货的产品，我们批发做105块、零售110块钱，从而赚取正当的利润。然而当开始卖数码相机的时候就发觉不对头，很多产品都在低于进价抛售，那时候真是一头雾水啊。”

    “好邦”这个名字就是在那个时候开始全面代替“永冠”的。吴经理告诉我们，从技术上讲“好邦”和“永冠”并不存在着承接关系，而是我们新注册的一个公司。以前我们以做渠道批发为主，大家知道的“永冠”一直戴着贸易公司的帽子。为了全面进入数码零售业，才有了现在的“好邦”，这实际上根据市场需要采取的一种战略。

    2005年遭遇大洗牌 也曾艰难过

    从2000年开始，数码零售业遭遇的了前所未有的机遇，数码相机、摄像机、MP3等产品的价格迅速下跌，而销量则每年成倍的增长，现在杭州的大部分重量级的经销商都是在那个时候发展起来的，好邦也是其中一家。当然伴随着数码零售业的发展，市场在近5年时间里并没有得到很好的规范，渠道混乱、假货、水货屡见不鲜，这种情况一直到去年数码零售业全面洗牌才得到了比较好的控制。

    在专访过程中，吴总和其它一些公司的老板一样，提到了2005年的那次数码零售商的大洗牌。吴总告诉我们，在近一年的时间里，每家做数码零售的公司都相当艰难。几家数码大厂为规范市场减少中间环节而不断的对渠道进行扁平，这也使得各级别的经销商进货成本时差异进一步的减少，对于像好邦这样希望能正规经营的商家来说，就需要承担比中小商家更大的成本风险。同时，一些不法商家用调换配件、水货冒充行货销售的做法也让好邦“很受伤”。加上2005年数码市场的整体缩水，销售量不佳，这也使得好邦也动过退出市场的想法。

    俗话说苦尽甘来，在熬过了2005年之后，杭州的数码市场终于有所回暖。吴总告诉我们，从今年1月份开始，好邦在电脑城里的各家零售店比去年都有所好转，这主要得益于国家有关和市场管理层对假货、水货和不法商家的打击力度，同时随着如新方特、忠忠等外地经销商的撤出，饱受挤压的杭州经销商开始自己掌握市场主动权，以好邦为代表的一大批杭州经销商，有了新的发展契机。

    三种业态并存　未来属于服务和新型卖场

    在谈到公司现状时，吴总告诉我们，好邦和大部分杭州IT卖场里的经销商一样，现在处于三种业态并存的经营方式。这三种业态指的是零售店面、批发业务和商场专柜。卖场里的零售店面和批发业务在经过05年的数码零售业风暴之后已经比较稳定，而一些商场和新型数码专卖店的专柜则是今年要加强的。

好邦数码在发展过程中和多家知名品牌建立了良好的合作关系。

    吴总特别提到，好邦经过努力已经在超市和一些大商场设立了专柜，专柜上的销售量虽然远不如卖场，但单品利润会高一些，可以作为卖场销售的补充来做。另外，像亿茂会员店这样的新型数码专卖店有很好的发展前景，只要有好的机会好邦会积极的合作，也许这些新的业态会给好邦带的新的发展机会。

好邦数码已经建成了一个相当完备的维修中心。

    吴总还告诉我们，除了销售，好邦在售后服务方面已经走在了不少杭州的经销商之前，投资了数十万元，已经建成了一个集佳能、三星、富士三大品牌的售后服务中心，同时拥有国内顶尖的维修工程师。和一些维修点只是收机，维修仍然要返给厂家维修中心不同，送到好邦的大部分相机都可以得到现场的维修。在数码产品日益普及的今天，在服务上的领先无疑让企业又快人一步。

    机遇需要人来抓住，而好邦数码吴总恰恰就是这们一个会抓机遇的人，从及时进入杭州专业市场；到先从照材市场转移到电脑卖场；再到先人一步建立起完善的维修中心，好邦的每一次飞跃，吴总敏锐的眼光都起到了重要作用。

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