【IT.com.cn杭州报道】记得去年7月底8月初，AOC对浙江渠道进行大洗牌，一举砍掉经营AOC显示器长达7年之久的原总代，新总代浙江龙捷披挂上阵。如今一年下来，AOC和浙江龙捷在浙江市场的状况怎样呢？记者带着这样的疑问采访了浙江龙捷科技总经理沈立刚，以及AOC冠捷科技驻杭办事处主管吴辉先生。

    成绩：从3500台/月到10000台/月，沈立刚花了半年

    去年7月，AOC在浙江的销量是3500台/月，大致抵得上三星在浙江5、6天的销量。浙江龙捷科技操盘后，AOC显示器销量节节攀升，06年农历新年刚过，单月销量已经突破了1万台。沈立刚告诉记者：“与去年同季度相比，AOC显示器在今年的第一季度增长了140%。从目前看，我们全年的销售目标有望提前实现。”在短短一年不到的时间里，能取得如此大的成绩，的确让人刮目相看。

    原因：深耕市场 细分渠道

    业内人士普遍认为，龙捷这一年的成功最主要得益于他们在渠道方面的建设。关于这一问题，沈总认为，龙捷在渠道建设方面没有什么特别的秘诀。不过从沈总介绍的情况来看，记者认为龙捷的渠道建设确实有其独到之处。首先，浙江龙捷目前只经营AOC显示器，产品单一，全部精力都投入其中；其次，沈总认为总代的价值就在于充当“发电机”，将“电力”不断传输到下级渠道，把利润充分给到渠道，才能激起渠道的热情；第三，渠道建设深入城镇，目前，在浙江的每一个县市，以及一些实力较强的镇，几乎都拥有了AOC显示器的渠道。

    沈总告诉记者，“AOC显示器品质不错，但是属于专业品牌，知名度并不像三星这样的大众品牌那样高，因此只有依托渠道，才能得到更高的销售量。”的确，渠道是一笔巨大的财富。AOC冠捷科技驻杭办事处主管吴辉先生也对记者说，AOC和龙捷今后的走向，一定会让渠道赚到更多的钱。

    产品：CRT要继续做，但比率会下降

    在许多厂商放弃或准备放弃CRT显示器的时候，AOC近期的新品中却依然出现了多款CRT产品，并且运用了大量的新技术。对此，吴辉介绍说，AOC认为目前还有非常多的用户需要使用CRT显示器。作为世界上最大的显示器制造厂商，AOC将负责地继续为消费者制造CRT显示器，并继续推动CRT技术的发展。从目前龙捷的销售状况来看，CRT的比率虽然已经从总量的6成降至4.5成，但是销售的绝对数字还是在不断提高。

    液晶显示器方面，AOC最新力作“摩卡（Mocha）”177P+/197P+、“魔镜（Mirror）”199P+、“蒙太奇（Montage）”203VW和“玛丽欧（Mario）”198PW将很快与大家见面。针对AOC产品曝光率不高的问题，沈总介绍说，龙捷的AOC形象店即将登场，将会在形象宣传、产品曝光等方面有大幅改进。

    未来：超越竞争对手，进军液晶电视

    AOC在浙江目前排在老四的位置，前面是三星、飞利浦和优派。在采访的同时，沈总不时接到电话。吴辉介绍说，最近龙捷的行单做得非常不错，从竞争对手里抢了不少销量。今后，凭借AOC在宣传方面加大投入以及龙捷渠道的优势，AOC和龙捷都非常有信心超越一个又一个对手。

    最后，沈总透露了AOC和龙捷的下一步目标——进军液晶电视。AOC做电视机起家，虽然期间有过中断，但近几年的追赶让AOC在液晶电视领域依然拥有强劲的实力。据了解，在北方一些城市，传统的家电卖场内已经有AOC的液晶电视在销售。而在浙江，龙捷科技透露了惊人的目标——让人们到电脑卖场买液晶电视！

    沈总介绍说，比起家电卖场15%的利润，电脑卖场5%的利润已经让商家满足，因此电脑卖场里的液晶电视在价格上拥有非常大的优势。“价格优势在握，转变人们的观念也并非不可能。”沈总对未来充满期待。

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