在员工眼里既严谨又可亲

    说起董事长张渭忠，水木华力的每一位员工无不表示敬佩，发自内心的敬佩。

    陈小姐原来是水木华力旗舰广场店的店长，现在就任于水木华力市场部经理，负责整个水木华力的市场运作。陈小姐说，张总在平时的工作过程中非常严谨，对于员工的要求很高，不管是老员工还是新员工 ，都一视同仁。每当有新员工进来，他们的第一堂培训课都是由张总亲自负责讲解的；张总对员工的生活情况也非常关心，在节假日的加班过后都会分批组织员工去旅游，而且还会参加员工的婚礼，增进和员工间的感情，以便形成更加团结进取的团队。

    华东自古人杰地灵，经济发达，素有“得华东者得天下”的千古佳话。就IT市场而言，华东地区也是举足轻重的。在国内IT市场，华东地区占了1/4的份额。而在华东，大大小小的IT经销商更是多达数千家，也是全国IT市场竞争最激烈的地区。在众多经销商中，水木华力连锁直销凭借多年的发展已经成为浙江的龙头IT企业之一。水木华力成立于1991年，目前已经发展成为以IT高科技产业为主导，涵盖IT产品连锁销售、IT项目集成、IT服务、软件开发等多元化的综合性高科技公司。

    现在有许多用户对水木华力和华力之间的关系并不是很清楚，包括一些业内人士也不是完全了解。对于这个问题，张渭忠董事长给出了最权威的答案：水木华力和华力之前都是隶属于一个公司旗下，但由于各股东之间的销售及其它各方面的理念不同，便各自成立了自己的团队。出于对原来公司的感情，张总将自己的团队公司命名为水木华力。

    近几年，IT厂商的兴亡、发展及消费者观念的不断成熟，催动了中国IT渠道的变革。而同时以标准化、专业化为标志的“IT专业连锁”正以摧枯拉朽之势，迅速成为IT终端市场的主角。正是因为看到了其中的发展潜力，张总将水木华力单一的终端销售发展为水木华力IT连锁直销，并迅速成为浙江省首屈一指的笔记本经销商，水木华力发起的“百店联盟”营销模式被华东业界称为“一场IT的百团大战”。

    务实求变 放眼未来

    在谈话过程中，张总给我们的感觉是一个务实讲究实干的商人，同时又是一个积极求变、目光远大的开拓者。IT市场进入2006年后，市场竞争更加激烈，IT产品的同质化更加明显，产品价格趋向更低，经销商不可能一味地和厂商一样进行价格战。为此，张总开始了他的转型设想：水木华力的竞争策略必须发生变化，从产品营销转向客户营销，从简单产品销售转向为客户提供增大价值和提升效益的专业化服务，从而引入了新的3C概念。在引入3C概念的同时，张总更是极力想要打造一个属于自己的拳头产品，为此专门成立了相应的软件公司，每年的投入多达几百万。

    当被问及这些钱投入并没有看到回报是否值得时，张总表示：投入这些钱并不是为了寻求短期效益，如果简单地寻求短期效益还不如去做零售，眼光应放得长远一些。一个企业如果没有自身的品牌产品是很难在今后的市场立足的，水木华力作为零售商代表，必须走在别人前面。

    张总眼里的3C卖场

    3C大卖场主要是指销售计算机(computer）、通信（commmunication）和消费电子（consumptive）这三大类产品的卖场，3C卖场并非将三大类产品进行简单堆砌，而是在管理模式、营销方式等方面的要求比家电卖场更高的综合性卖场。

    张总表示，水木华力目前已将重点放在直营店向3C大卖场的转型，进一步拓展自己的“3C”空间，水木华力已经形成的笔记本、数码产品和投影机产品销售优势，无疑成为水木华力全面实施“3C”扩容和转化的坚实基础。2006年6月起，水木华力将开始对麾下近二十家IT连锁卖场进行重新规划与布局，进军“3C”空间。改造升级后的各连锁卖场，从只注重笔记本电脑的销售和简单应用服务，转变为移动办公、通信和消费电子相互融合，集合笔记本电脑、随身数码产品、以及融合各种通信手段的解决方案，实现全方位信息化体验服务，形成真正意义上的“3C”概念IT连锁卖场。

    张总表示：当有了新的理念形成时，自然少不了相应的软硬件配套。首先就是要求自身团队成员具有更高的专业素质，只有IT连锁直销队伍才能够更成功地胜任运营工作。其次就是需要卖场和厂商的支持，水木华力将在宁波开设浙江省内最大规模的新3C概念IT大卖场，面积在1500平方米以上，“水木华力的发展得到了颐高集团全方位的支持，我们的3C大卖场将部署于颐高数码连锁市场内，与颐高集团共同发展”。水木华力还将进一步巩固与国内外知名IT厂商的合作伙伴关系，增强直供、特供、定制力度，提高3C卖场的产品丰富性与专业性。

    目前，已经有HP、NEC等国际知名厂商纷纷献计献策，TCL、海尔等国内厂商也不断支持水木华力作这一巨大转变。中国联通等电信运营商的积极支持也为水木华力的这一巨变提供了基础。

    新3C概念，新水木华力！水木华力这一转变将给浙江IT界带来更多新意，给消费者带来更多关心；而水木华力的不断创新精神也将给浙江IT界带来更多的实践经验。

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