微软在中国的高价策略和知识产权
【内容提要】版权、知识产权什么的，不过是利益分配的不同方式而已。大声争吵，不是为了道德，而是为了金钱，所以，也不要把用盗版叫做小偷，利益分配制度无关道德。
评价一个策略是成功还是失败，标准不是别的，而是这个策略的结果。就结果来看，微软在中国的高价政策执行的非常的成功，利用这把利刃，微软放倒了不少中国的竞争对手——如果那些小公司也算是微软的对手的话。
一个认识的误区：微软的高价政策导致了盗版的横行，因此，微软在中国市场上是不赚钱的。错了，如果这句话是微软说的，那他就是无耻；如果这是业内某位专家说的，那他是无良；如果这是别的什么非专业人士说得，那他是无知。
一个谎言可以导致一连串的谎言。因为上述这个缘故，微软展开了一系列的“打击盗版，维护知识产权”的行动，他们甚至象fbi一样，设置“搜查陷阱”，运用娴熟的法律手段威胁中国公司，甚至用威胁普通的个人用户（在中国的台湾省）。
微软到底赚不赚钱，方兴东已经说了很多，结论是赚钱的。我觉得他的方法也有瑕疵，因为软件本身是个很特殊的商品，典型的全球性商品。一套windows中文版的定价应该包括：分摊到的英文版的研究费用＋本地化的研究费用＋渠道费用＋合理利润－本地化研究产生的中国以外的收益摊消。其中的英文版费用是及其不可测的量，这当然影响到了windows的价格。
但是，这是传统的定价模式。而微软采用的是很典型的需求定价和策略定价结合的方针。无疑的，中国人很喜欢windows，换句话说就是需求旺盛，根据需求定律，微软可以定一个很高的价格，完全不必考虑中国人的承受能力；而中国民众的价格承受能力很低，相反，政府在这方面的开支就很大方，对价格的弹性也不是很敏感。
基于以上分析，微软在中国采取了一个很深谋远虑的策略——高价。利用高价格，低强度的法律保护来迫使盗版软件的泛滥，比尔的一句名言深刻的解释了微软的这种心态“中国人要盗版的话，我宁愿他盗我们的”。十年一剑，等到中国政府不得不融入世界的时候，微软极大的利用了美国政府的力量来讨价还价，美国人开始迫使我们“交学费”了。
有很多人对我们的政府采购不理解，说政府宁愿买低质低价的国产软件。这些人，怎么说呢，说是狗腿子确实过分，不过说他们长了一副美国人的头脑大概没有冤枉他们。他们的头脑里，念念不忘的是“知识产权”；他们的意识里，用盗版就是小偷。他们的这个意识是哪里来得呢？是美国人说得。如果这些人从来没有听过一首mp3，没有看过网上流传的《上海宝贝》，那我就佩服他。这些，都是有版权问题的啊。
说来说去，版权、知识产权什么的，不过是利益分配的不同方式而已。大声争吵，不是为了道德，而是为了金钱，所以，也不要把用盗版叫做小偷，利益分配制度无关道德。
-
IT江湖：
-
科学探索：
2006 经营许可证编号： 粤B2-20050807