问鼎中原投影市场品牌竞争之明基篇

2005-8-15 9:12:00　文/嘉菲　出处：IT.com.cn(IT世界)

　　（2）市场策略

　　明基的市场策略是相当明显的，归纳起来就是四点：原厂的技术优势、强大的品牌拉动力、多形式的销售渠道以及完善的服务网络和服务政策。原厂的技术优势就如上文所说的明基已经是全球四大DLP投影机生产商、七大DLP光学引擎制造商之一，原厂生产将为明基带来更大的成本优势。其次，明基也将通过不懈的技术开发来提高自身的核心竞争力，力保市场核心地位不失。而完善的服务网络和服务政策将在下文品牌售后服务中介绍。

　　至于强大的品牌拉动力则主要表现在以下两点：（1）策略联盟，明基常用的形式是与OEM合作的关系展现。以明基来讲，它的投影机工厂不仅生产BenQ品牌的投影机产品，更因为其强大的研发和制造实力成为许多品牌的ODM厂商，现在明基在全球的投影机有50％的自有品牌，也有50％的OEM业务。采用类似这样的策略联盟关系，能让整个经济规模量的优势和明基的实力展现出来。据了解，这样的策略联盟关系明基还不只展现在OEM关系上，在跟几个关键组件厂商也有非常良好的OEM的关系。于是在有很多光学元件在市场出现严重短缺的时候，明基仍可以拿到比较多的资源（2）近年来明基不断在BenQ品牌上投入大量的心血，进行品牌的建设，随着明基在PC、电脑外设以及OA办公等各个方面的成功，大大提升了明基的品牌度和知名度，同时也大大提升了明基投影机的美誉度。

　　多形式的销售渠道，这是明基得以在短时间以内迅速崛起的重要原因，也是明基市场策略的亮点之一。与其它的厂商相比，明基的渠道体系相对独特，在进入投影机领域之初，选择了城市代理体制，目前明基在全国发展了88家城市代理。尽管明基投影机产品经理黄振宇不同意“分销寡头”正在形成，但也承认目前的城市代理仍没有能力与神州数码和鸿合等大型投影机分销商抗衡。的确，目前明基可能还要承担一些总代理的职责，为了扶植城市代理做大、做强，明基进行了多形式的渠道建设，例如明基投影机专卖店的建立就是明基在整个投影机渠道布局中的重要一子。2003年6月，明基第一家投影机专卖店在杭州开张，继而在上海、广州、北京　深圳、西安、南京等城市都陆续建立了数十家这样的投影机专卖店。明基通过与核心代理商合作建立专卖店的方式拉升BenQ品牌形象，让客户能够全面地了解明基投影机的技术优势，而对于产品的整体展示与体验则传达了明基BenQ的品牌感觉。

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