上下求索 探寻国产投影机的正确出路

　　经过《上集》的抓住优势，再经过《中集》的正视不足，那么我们才有可能探寻国产投影机的正确出路。

《下集》：上下求索 探寻国产投影机的正确出路

　　要说国产投影机企业的出路，说白了就是保持上述的优势和克服缺点与不足。因此，如何将自己的本地化优势转变为成本优势，如何通过批量化生产来带动价格的大幅降低进而扩大市场的影响力，如何建立服务方面的优势，如何通过合作等方式来提高自身的技术实力进而跟上技术发展的潮流，都成为摆在国内厂商面前的难题。而解决的方法还是必须从技术、渠道、服务这三个方面着手。

　　（1）技术突围

　　经过多年的发展，国产投影机厂商通过合作，技术引进等方式逐步掌握了更为成熟的投影机设计制造技术。成为国际大厂的投影机代理商，在此基础上采取技术合作战略，从而使自己在技术上跟上了国际步伐，这是目前国内厂商最常用的技术突围手段之一。国内厂商一旦与这些大厂达成合作，双方就可以在多方展开全面的合作，以共同开发、拓展中国投影机市场，这不仅为国内厂商带来投影机核心部件还有整体生产制造解决方案，它还将使国内企业从一开始就有一个国际化的高起点。除此之外，国内厂商也应该积极发掘自身优势，努力争取加入到世界各大技术阵营中去，为自己争取更多的技术资源。

　　另一方面，国内厂商自己对投影机核心技术的开发一日都没有停止过，也不能停止！就如神州数码，为了发展投影机自有技术研发，专门组建了研发团队，请进了博士后级研发骨干，形成了国内投影机领域最强的研发阵容，并初步具备了与国外先进厂商同步的技术条件。神州数码晨星一直致力于跟踪最新技术、研究并掌握投影机关键技术组成、开发出相关附属产品，并逐渐对关键部分进行开发。这也可以算是国内厂商比较成功的一个模式，可以为大家提供借鉴。同时作为国内投影机厂商，有着了解国内消费者需求的优势，国产厂商的开发要更贴近国内用户的需求，要针对中国市场而设计特定的产品，在规格、操作性等方面进行有中国特色的制造。

　　（2）渠道与市场策略

　　相信大家都知道，目前的投影机市场常还是得渠道者得天下的时期。国内厂商必须整合厂商，渠道及客户资源，以自有品牌建设为发展方向，提供全系列产品、解决方案及服务，要努力走向规模化、专业化、产业化。加强的销售渠道，在价格竞争力、市场推广与支持、培训与维修、供货能力与速度、渠道维护等方面给予了经销商大力的支持，在渠道中树立了良好的形象。通过积极的渠道开拓和渠道建设，渠道质量不断提高，渠道竞争力不断加强，这样才能增加了经销商对国产品牌的信心，可以得到经销商的认可，才能成为冲击国外品牌的有力武器。

　　（3）服务为王

　　抛开技术和用户的需求不说，单是服务便成为厂商为用户提供价值和普及投影机的另一战场，服务在投影机用户心目中的地位也越来越高。目前，在服务方面国内厂商还是做得比较不错的，希望可以继续发扬优势。投影机不同于其他外设产品，其售后服务要比其他外设产品复杂得多，主要是因为投影机售后服务专业性较强，尤其是维修工作，由于缺少备件，一般综合实力较强的厂商才能真正做到。

　　例如神州数码在投影机的服务策略方面，有着精心筹划的方案。为更好地推进投影机的市场发展，神州数码面向用户开展了大力度的服务行动，包括为用户提供更为广泛的三年质保服务，对用户进行回访、为用户提供更完善咨询、为大用户提供定制的服务包、为用户提供业界最长的99天灯泡免费保修等重要措施，真正做到为用户量身定制，从而发挥本土厂商的最大优势。还有明基的“二三四满分保修”，能够做到两年全球保修、三年DMD芯片无亮点承诺、第3年免人工费维修及四小时备用机服务的超三包服务，得到了消费者的广泛认可。而联想也利用多年积淀下来的强大的服务能力，推出了全国主要城市免费上门服务的突破性举措，同时还开通了400专线服务电话，建立起自己的一套专业的服务体系。而这些都是本土厂商的必须继续深化的优势。

　　总结：尽管国产化的进程任重而道远，有优势的一面但也是困难重重，国内厂商一直毫不气馁，努力寻找发展的契机，在突围之道上一路风雨一路歌。而国产化的星星之火能否重塑类似国产PC的燎原之势，仍然有赖于更多国产厂商的参与、发展模式的清晰、行业的规范和对市场的一致培育，只有当用户、市场和厂商之间建立起良性的互动的时候，国产化才真正开始。

《上集》：路漫漫而修远 国产投影机的竞争优势

《中集》：国产投影机在竞争中的不足与危机

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