2007年，仍是中国要加大普及教育的一年，对投影机的采购需求尽管有出现主体人群转变的特点，但总体采购需求量仍呈平稳上升趋势。下面，我们一起来总结一下，2007年至今整个教育市场的一个概况。

市场

　　调查显示，目前的教育机招标量与去年同期相比，增长幅度相对稳定，保持在25～30%左右，但采购方式、采购主体人群、不同人群采购数量上都出现了变化。2007年，职业教育的投影机采购数量得到了明显的提升，高教投影机采购的需求已经渐渐走向饱和，高校的大单采购数量明显要少于往年，而相比之下，普教市场仍处在平稳增长期中。采购方式方面，高教市场重点院校自主采购的比例不断提升，项目小型化的趋势越来越明显，而且采购方式以零散性采购为主要方式，采购数量上也比往年为少。而在普通教育市场则呈现出截然相反的局面，采购的集中度越来越高，上千台的项目并不鲜见。

　　随着单次采购规模的提升，供应链上下端在教育行业采购中的作用也在发生着变化。以往标单规模较小的情况下，经销商在教育行业采购中处于主导地位，但随着单子规模越来越大，除了要看重经销商的“公关”实力，投影机厂商实力的比拼也越来越重要。随着各个投影机厂商实力的增长，对单子竞争的力度也不断加大，一个单子所有主流投影机厂商都来争的情况越来越常见。

产品

　　2007年至今，不管是LCD还是DLP技术，教育投影机的数量都有比往年有增多。产品性能方面，首先是所有教育新品总体亮度值得到了提升，比如以前小教室可能推荐1500流明亮度的机器，但现在为小教室定做的机器亮度值都自然地提到了2000流明甚至更高，并且亮度值逐步都采用了实标的做法，这无疑有利于不同品牌的产品以后竞争的公平性。市场对亮度需求出现集中趋势，以2700－3500流明段机器最受关注。散热、防尘能力依然是教育机的重点改进功能，另外，教育机较注重的功能还包括有防盗能力、网络投影功能及远程操操控功能。

　　亮度的实标普及化，给市场价格格局带来了一定的影响。比如某些品牌一直来就比较实标的，那么以往它的机器可能就显得较贵，比如一款2000流明的机器，实标品牌卖9千元，而虚标的品牌则把一款实际也只有2000流明的机器说成是3000流明，而售价则同样定为9千元，那无形中实标品牌当然就没那么有竞争力啦。但实标实行后，这种不公平的现象就慢慢消失了，以往在价格上常吃亏的品牌现在反倒变得具有性价比了，整个市场的价格格局无形中慢慢重新洗牌。

　　用户在采购过程中考虑的因素也呈现多元化特点，从以往只关心单一产品性能指标发展到对功能及产品个性化的需求。2007上半年，生产厂商纷纷调整研发思路，顺应用户的需要推出相应的产品。新功能的推出在为用户提供便利之余，也为厂商的销售商找到了准确的卖点。可以说，围绕用户需求的功能设计将成为未来投影机产品的发展思路与方向。

功能

　　作为打造专业的教育机，散热和防尘性能仍然是今年创新的重点，其中主要以索尼、松下和日立三大代表厂商在这方面革新出色：

　　索尼是2007年上半年推出教育投影机新品最多的一个品牌，同时也是新品技术和功能业界创新最大的品牌。索尼向来闻名的五步自动化调节功能自不必说，其教育机新品今年又创新了三大技术，首先是全玻璃防尘镜头，此次应用的镜头具有全玻璃材质和大直径的特点，聚焦精细，色彩真实，画面纯净自然。其次是新型防尘散热冷却系统，采用了大风扇和大流通空间设计，散热速度更快。采用了大过滤网设计，比同档次的其它品牌的产品的过滤要大4.7倍，清洗周期可更长。最后是索尼强劲的12比特3D伽玛校正技术，能够实现更亮丽、色彩更鲜艳的画面。

　　松下此次推出的香格里拉三代教育投影机新品在设计中创新采用了整体防尘理念，首先在产品的整体密封性能上下足了工夫，采用全新的整体防尘机壳，杜绝了从过滤网以外的缝隙中进入灰尘的可能性。同时，充分考虑了灰尘随空气进入投影机内部通路的防尘难题，主要通过ARF自动翻转防尘过滤器和静电过滤技术实现。松下独有的ARF技术，工作原理非常类似传统胶片相机的卷片器：当过滤网使用了一段时间后，ARF系统就会自动卷动过滤网，用新的滤网取代积满灰尘的旧滤网，同时旧的滤网也被卷起，这样可以保证滤网在相当长的时间内，始终处于高性能的工作状态，起到最佳的防尘效果。仅仅更新过滤网是不够的，过滤性能同样是问题的关键。香格里拉三代产品的过滤网采用了静电过滤技术，能够捕捉到所有1微米以上的灰尘颗粒，最大程度上降低了灰尘进入投影机内部的可能，为产品保持持久高亮提供了有效保证。

　　日立此次推出的教育投影机新品，技术创新主要表现在应用了“IDS”（Intelligent Dustproof System ）高效智能防尘过滤系统、增大了过滤网面积、采用优化冷却电路、可全面兼容笔记本等播放端的多种宽屏模式。日立独创的“IDS”高效智能防尘过滤系统，该系统采用微米级的高科技特种材料过滤网，网孔直径大大缩小，同时运用日立独有除尘技术，能有效的阻止灰尘进入机器内部；新型防尘过滤网面积比市场上同类机型加大了33％，配以日立设计的新型107mm大直径低噪声风扇，优化了空气流动系统，增大通风量，大幅提高机器内散热效率；“尘盾”系列采用优化冷却电路，保证进入的冷却空气不带灰尘，根本上保障了液晶板、灯泡及其他关键光学部件的洁净。

　　另外，教育机较注重的功能还包括有防盗能力、网络投影功能及远程操操控功能，而且这些功能也已经不再只有高端机才能聘，有向低端教育机普及的趋势。

上游

　　我们都知道，LCD和DLP是目前主流的两种投影显示技术，一直来都在互相竞争着，进入2007年，LCD和DLP教育投影机在数量上和功能创新上都有进步，二者的竞争更趋升级。LCD技术2007年取得突破，更高开口率的HTPS面板即将被主流投影产品采用：透光效率比上一代产品增加20%。在使用同功率灯源的情况下，图像亮度大大增加。这样即使整机使用的是较低瓦数的光源，图像亮度也能得到保证。同样，在使用面积较小的HTPS面板时，这项技术也可以保证获得同样分辨率，使未来投影机的图像能够更明亮、对环境更友好、性价比也更高。3LCD液晶面板进一步小型化取得了进展，最新的面板尺寸从0.55英寸缩减达到了0.47英寸，像素间隔也从之前的14µm 缩减到12µm ，光利用率却特到了很大的提升，从48％提高到71％。　　德州仪器（TI）在「国际视听展示设备与技术展」（InfoComm）上宣布推出全新DLP 0.7寸XGA三芯片投影系统，该系统是针对5000至7500流明前投影产品所设计。另外，德州仪器极致色彩 (BrilliantColor)技术2007年进入广泛的产品化，为提高DLP的色彩表现迈进一大步。BrilliantColor极致色彩影像技术，有效地提高画面对比度，并令图像颜色更加丰富自然。其高对比度有效提高景深效果。随着(BrilliantColor) 技术的应用，DLP数据投影机的表现力将更进一步。让专业市场中预算有限、但追求高亮度、高可靠性和丰富色彩表现力的大型场地客户，也可轻松拥有三芯片DLP技术带来的优质视觉享受。

渠道

　　渠道方面，在国内主要区域市场，投影机厂家都非常重视渠道的建设和发展。为了保证市场的销量，厂商希望自己产品的渠道尽可能稳定；但由于市场品牌众多，竞争激烈，经销商往往经营多种品牌，以减少对单一厂家的依赖性。中国投影机市场前十名的生产厂家的渠道相对稳定，从而保证了稳定的出货量。2007上半年，投影机价格下滑明显，行业盈利水平下降，是生产厂商、经销商共同面临的问题。